童装店新手如何拿货

童装店新手如何拿货

有很多童装店店主尤其是刚开业的新手上路店主，在进货的时候总是带着这样的问题：为什么必须成手批货，难道不能混批吗?那样不是可以多选一些款式和颜色而批发商也不会受到什么损失啊!答案是否定的，让我们一起来探讨一下其中的原因吧： 首先，我们经营的是童装这样一个特有性质的流通行业，儿童每年身高和体重都是在变化的，也就是说各方面没有定型，那么我们在经营的时候又怎么能提前知道将 有几岁的多高的孩子来购买呢?好了，厂家为我们解决了这个问题——分开尺寸。比如110#-140#或者S#-XL#等其他方法标注，目的就是不管妈妈想 给几岁的孩子购买，都可以在我们这里买到合适的尺寸。尺寸范围越广，购买者选择的空间就越大，成交的可能性也就越大。如果是混批会出现什么一种情况呢?我 们以一个款式4件一手为例，一个款式两个颜色，一个颜色进两件，由于尺码不全，那么购买者看好了这个款式的一个颜色而没有看好另外一个颜色，而没看好的那 个颜色有他需要的尺寸看好的这个颜色又没有他需要的尺寸，那么我们将会汗颜，这笔交易自然也就无法成交了。也就是说年龄跨度越大、尺码越全才更有利于销 售。 其次，大多卖家都出现过这样一种状况，就是成手的进来以后销售了两件，那么手里的库存不是又断码了吗，如果是畅销款式一定是需要补货了，那么补货时只需要 补卖掉的尺码了总可以了吧?答案是：还是不能补号。为什么呢?这里牵扯到一个成本的问题，也就是说批发商从厂家拿货是也是成手的，不能补号的。这是因为厂 家在核算成本时一般是这样的计算的：我们以一个款式5件为一手来分析一下;比如L#是中号，这个尺码就是厂家核算成本的参照物，根据L#的面料+印花+染 色+人工+设计等等成本核算出自己的利润，那么S#-M#-L#由于面料使用的少，成本相对低，是赚钱的，而XL#-XXL#基本是没有利润甚至亏损的。 那么这里就有一个问题了，如果店主卖的是XL#或者XXL#，那么您认为批发商会给您补号吗 ?也正是因此，有很多的一级批发商是不愿意做零售的。 第三 有一些批发商是允许混批的，原因是他进货时就是尺码不全的，而且发货时也是随机配号，不能挑号的(比如大多数外贸童装经营商)。而一般正规厂家的批发商是 不这样运作的， 除非因为销售过程中出现了断码的情况，才会这样发货，店主们在补货时可以随口问一句是否可以补些断码的款式(但是，我不建议大家第一批货就这样操作)。 总之，一些有实体店面的有经验的经营者要求批发商发货必须成手，尺码不全是不会要的。正是因为多年的实际经验让他们深知尺寸不全是不好销售的。网络销售和 实体销售情况是一样的，这也是多年来逐渐形成的行规，我在自己的批发店里就有关于这方面情况的说明：我们愿意与所有的客户建立长期的合作关系，如果是因为 款式不好，颜色不正或者出现质量问题，责任在我，我们将为客户解决出现的问题，但是如果因为不成手拿货而造成自己销售不畅的情况，责任只能由客户自己承担 了。

童装如何进货

童装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

要做好一家童装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

童装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营童装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开童装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

首次进货的迷途

在进货上，MM第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，MM决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸童装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从广州来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到广州，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在广州的批发市场都有。MM这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

炼就选货的火眼金睛

在进货的历练中，郑州的章淑堪称是高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，4年来，这家位置并不算好的童装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家童装店的所有者，童装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在，章淑打算慢慢的把生意扩大，再开分店。选择几家供应商长期合作，她得到了总是适合自己的热卖款和最低的批发价格。这就是说经过长期的试货后，进货的地方就不要太分散。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而章淑则可以说是4年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，章淑则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

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