推销产品的技巧

一、推销产品的技巧

首先了解顾客的真正需要，其次是向顾客解释该产品的特点和功能如何满足顾客的需要，并给顾客示范试用该产品的功能，边示范边向顾客介绍产品的性能好处，以及强调产品的益处及效果，最好对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。顾客对产品并不是十分了解和对其特性质量也没有把握产生心理障碍成交犹豫不决时，应该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。

二、便利店销售技巧

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！

2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；

3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！

4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！

5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

朋友，祝你好运！祝你成功！

三、如何推销日用品

日用品的需求弹性很小，需求量相对稳定，建议你推销一些差价商品。

四、销售技巧和话术如何运用

作为一名合格的销售人员，需要合理的运用自己的话术：善用证据说服顾客 在销售技巧和话术当中，我们为了可以说服对方，经常使用各种证据来证明自己的观点或者产品。了解各种证据的类型和效果，并在适当的时候去使用，是销售话术重要的技巧，也是成为一个最伟大推销员必备的本领。 销售话术中的证据1：数字 数字给人一种明确、实在的感觉，说服力远远超过繁琐的论证，是销售话术中最常使用的证据。比如， 销售员：“曾经理，如果您使用我们的产品，会让您员工的工作效率大大提高的，可以节约薪资。” 销售员：“曾经理，如果您使用我们的产品，会让您员工的工作效率提升50%，并让您节省一半以上的工资。” 你觉得上面两种销售话术哪种给力?肯定是第二种。所以，在说服客户之前，要努力检查自己的销售话术，尽量去掉那些不确定的词汇而用数字代替它们，以提升销售话术的说服力。 销售话术中的证据2：图像 “百闻不如一见”，用图像做销售话术已经是一项惯用的推销技巧，房地产销售技巧中样板间，汽车销售技巧中的展示车，都在运用图像。就连销售人员上门拜访，也要带这笔记本电脑，调出PPT给对方看。但如果你是在见不着面的电话销售技巧的运用中呢?也有办法，就是你的描述，你要善于将产品的特点描述成生动的图像来说服对方。 推销员：“李先生，我们的汽车清新剂味道很好，是纯天然的，很提神。” 推销员：“李先生，使用我们的汽车清新剂，你就像身在青山里姹紫嫣红、花朵摇曳的花丛中，那和玫瑰一样的香气让你舒适提神。” 这两种销售话术哪个好? 销售话术中的证据3：经验——不仅仅是销售培训可以得到的东西 自己和别人经历过的感受和经验，也可以作为证据来说服客户。在这里要注意，作为销售话术，自己和别人的经验其作用和效果是不一样的。推销者自己的经验，对于客户来说，可信性比较低，所以，在销售员以自己经验组织销售话术时候，一定要客观而详实，让客户觉得可信是关键。别人的经验，则以客户熟悉的人或名人的经验效果为好，熟悉的人亲切、名人权威性强，这样不仅可信度高而且容易让客户产生从众心理，销售话术的说服效果就比较好。 销售话术中的证据4：戏剧性证据 戏剧性的证据是运用和设计出别出心裁，能打动被说服者心的说服办法,是很独特的推销技巧。 奇特的销售话术：一个国外销售员找到企业老板推销产品，他说：“老板，你现在使用的方法简直像烧钱一样浪费。”然后，他从兜里掏出一张大钞票用打火机点燃，同时，一边烧一边说他的论据并介绍自己的产品，这种方法给老板很强的冲击力。 在这种销售话术中，戏剧性证据的运用是为了营造一种戏剧的气氛和场景，让对象“身临其境”，不知不觉地陷入你的说服中，而不是做一个冷静的旁观者。

五、进了1批日用品在家该怎样把它快速销出去呢？

不知道所说的日用品的量有多大，或是准备延续性久长经营，还是偶尔为之，如果量不算大，又是偶尔为之，那楼上亲们所说的办法就有点太过复杂了。可不可以采取：1、以批发价批给各实体店经销；2、以批发价公然销售；3、以低于各实体店的价格销售；4、以处理商品和按处理价格销售为由摆摊销售。呵呵，我们这地常常有打着横幅，借1处临时地块或刚刚修睦还没有装修的临时门面（主要是价格便宜，又可以增加临时性处理商品的氛围），大量堆售处理商品的，其价格的确低于商店和超市的价格，打个处理商品的横幅，再邀上几个人吆喝吆喝，加上货品多，品种多，很是吸引人，特别是那些没事的老头、老太，呵呵，效果好极了，真的是每天都门庭若市，非常热烈的哦。

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